Рекрутинг. Basic Level

Вступ до рекрутингу

• Парадигма процесу рекрутингу та його значення для бізнесу
• Професія рекрутера: цілі посади, її функції та ролі, спеціалізація рекрутерів в сучасному бізнесі. Можливі сценарії кар’єри.
• 4 Тактики підбору персоналу: класичний підбір персоналу, Headhunting, Executive serch, прелімінарінг

База знань рекрутера

• Етапи підбору персоналу
• Заявка на підбір персоналу
• Експрес-оцінка ринку праці
• Компетенції для підбору персоналу
• Необхідна психологія: типи темпераментів, типи і структура особистості.
• Значення. Теорія поколінь
• Внутрішні мотиви роботи. Карта мотиваторів
• Профілювання позиції
• Джерела пошуку персоналу

Співбесіда як основний інструмент оцінки кандидатів і продажу вакансій

• Види інтерв’ю
• Структуроване інтерв’ю
• Проведення інтерв’ю з питань компетентності: питання оцінки ефективності компетентності
• Організація та проведення групових інтерв’ю
• Тематичне дослідження
• Кейси та тестові завдання для оцінювання кінцевих кандидатів

Рекрутинг – це також про продажі

• Методи і етапи продажу вакансії
• Продаж через основну ціннісну пропозицію Компанії
• Продаж через мотивацію кандидатів:
• Чого хочуть кандидати?
• Мотиви «ОТ» і «К»
• Сегментація кандидатів: у кожного свої кнопки «Включено»
• Процес прийняття рішення про вихід на роботу
• Доведення кандидата до фінальної співбесіди

Комунікації в рекрутингу

• Формула спілкування з кандидатами: усна + письмова
• Правила спілкування з кандидатами: перше звернення; Запрошення на співбесіду
• Методи впливу:
• Стратегія «VIN-VIN»
• Освоєння «мови вигоди»
• Слова-магніти
• «Гачки» і «токсини» спілкування
• “Теорія брехні”
• Технології роботи з відмовами та відмовами кандидатам
• Робота зі складними кандидатами

Специфіка в підборі персоналу

• Особливості підбору ТОП-менеджерів, менеджерів
• Особливості підбору менеджерів з продажу
• Організація масового відбору

Організаційні аспекти

• Заповнення анкети на персонал
• Організація рекламної кампанії на вакансії, покупка інтернет-ресурсів
• Збираємо рекомендації
• Пропозиція про роботу
• Підготовка та затвердження Job-пропозиції
• Онбординг: підготовка до роботи кандидата